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后浪、磨铁等机构也采取此种方式

发布时间:2019-06-10 19:25    浏览次数 :

  狄更斯在《双城记》的开篇写到“这是最好的时代,这是最坏的时代”。把这句话放在一个半世纪后,技术爆发、各领域飞速发展时代下的各种语境中,似乎用之皆准。

  但在传统书店日渐没落、电商平台呈现称霸趋势、知识付费崛起抢占内容市场的三方夹击下,用这句话来形容出版社的命运,准与不准似乎要打一个大大的问号。

  对于图书传统销售渠道——书店而言,因维护成本高,人员开支大,加上场地固定等现实因素的限制,无法与电商平台比拼价格优势。根据中国新闻网数据显示,2018年,国内图书销售市场,网上书店销售占比92.32%。图书销售的核心渠道日渐被几大电商平台牢牢把控。

  另外,如今市场上的各种“有声书”、“解读书”宣称用“1天”、“1小时”甚至“10分钟”搞懂一本书,用最短的时间带给用户最大的满足感,许多用户也因此缺少了买书的欲望。

  在多方弊端的情况下,出版商会怎样保住自己的优势,维护好自己的战场?颇值得玩味。

  其实电商平台强势的核心原因只有一句话“传统核心渠道——书店的红利正在消失”。

  根据开卷最新公布数据显示,2018年中国图书零售市场码洋规模达894亿,同比增长11.3%。其中网店增速达到24.7%,码洋规模达573亿元;实体店则出现负增长,同比下降6.69%,码洋规模达321亿元。

  换句话说,书卖不动了。目前的书店不是用咖啡,就是用文创类产品,促进转化销售,其更多成为网红打卡的“背景墙”。

  例如言几又书店公开的收入数据指出,其图书、文创产品、咖啡饮料的收入占比分别为50%、28%、22%。同时,与图书10% 至30%的利润率相比,文创产品的利润率达到40% 至50%,咖啡饮料则达75%。言几又书店的状况,成为现有书店中的典型代表。

  伴随着电商平台的各种促销、人造节日,用户早已习惯等待促销,到时大批量购入图书,很多时候购买价格甚至还不到图书标价的一半。按理说,读者能买的开心,网店赚取销售额,出版社的图书销量会大幅增长。看似多方欢喜,其实背后是出版社难掩的心酸。

  对于出版社而言,其供货上很难赚取过多的利差,在电商平台的活动促销中其利润又再一次摊薄。再加上仓储费,人工费,物流费。极端情况下甚至会出现图书越卖越亏的情况。然而不卖就会更亏,所以许多出版社只能捏着鼻子认了。

  近日,亚马逊中国发表声明,将于2019年7月18日起停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供服务。北京某出版社资深编辑无奈表示,没有了亚马逊的图书市场,当当网会更加强势。

  对于出版社而言,面对电商平台的一家独大也并非没有做任何准备。不少出版社都在诸如微信公号、大V商店开拓不同的分销模式,寻找新的销售渠道。然而寻找新的销售渠道还不够。在内容方面,对于出版社而言,在原有图书出版的基础之上,打造新的内容产品,摆脱电商平台的束缚和限制,才是更加重要的。在这样的环境下,知识付费会是一条不错的路径吗?

  2015年,国家新闻出版广电总局选中28家出版社进行“专业数字内容资源知识服务模式”的试点工作,对其进行知识体系建设、知识服务标准研制、知识资源加工、知识生产工具研发、知识服务平台建设、知识服务模式探索。2018年试点出版社增加到了56家。

  另外,一些较大的民营出版机构,诸如湛庐、磨铁、博集等机构均在产品内容、推广层面进行布局,只不过布局的方式各有不同。

  归结起来,一种是以自身用户为基础丰富产品内容。例如湛庐在早前推出的会员体系、作者见面会等活动,中信在这方面也有自己的中信商学院等产品。此类产品其借助自有平台对其内容加以推广。

  另一种则是与知识付费平台合作,一方提供内容,另一方做用户运营、推广。目前有许多出版社采用的就是这种方式。2016年,中南传媒旗下的博集天卷与喜马拉雅签订了全品种合作协议。其将自己开发的有声书在喜马拉雅平台销售。另有,后浪、磨铁等机构也采取此种方式,进行内容推广。

  而且目前,随着知识付费日渐趋冷。优质的内容输入似乎是其延续生命周期的最佳方式。在双方互相需要的情况下,形成一种抱团取暖的境况。

  某出版社营销编辑表示,在运营不好的情况下,即使内容足够优质,转化量也很难达到预期。

  另外,某资深出版编辑表示,在目前环境下,做数字化产品还有较大的难度在于版权难以沟通。很多情况下版权代理公司或者作者本人是不授权电子版权的,这对推进内容产品电子化是个不小的阻力。

  而且受众的差异性导致实体书卖的较好的内容,在知识付费层面上并不一定卖的好,对于编辑而言,决策成本较高。

  所以,在当前环境下,出版社与知识付费机构合作的故事是否能够讲好,仍待时间检验。